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男人代言女性內衣!蘇志燮Bra~

通常女性內衣都是找身材豐滿的女模或是藝人代言,但韓國的內衣品牌Vivien卻破天荒找男星蘇志燮做為廣告代言人!並且意外地大受好評,業績還成長51%呢!

先來認識一下Vivien吧!www.namyeung.co.kr

남영비비안(NamYeung Vivien Co.)母公司為남영산업,成立於1957年,專門製造女性內衣和襪子等服飾。1996年創立子品牌Vivien,並將其作為主打品牌。主要通路為百貨公司與專賣店,內衣細分為30多個尺寸,深受韓國國內消費者的喜愛。

來看看2010年代言人신세경(申世京)的廣告。他們發現女性對罩杯的大小非常在意,甚至認為已經成為了自信的來源。但其實「身材好不好」不單單只因為胸部的大小,整體地曲線才是最重要的。所以他們在這支廣告裡面著重於表現身材曲線的美感,並呈現出不同cup各自的美。slogan「컵보다 중요한 건 볼륨이다」(比Cup更重要的,是曲線)讓許多韓國女性找回對身材的自信。我覺得他們的廣告非常切中消費者Insight,也找出了解決之道。

裡面的O.S和文案都很棒

廣告台詞與字幕翻譯
A Cup 최대한 모아주세요. (儘可能地集中吧!)
B Cup 도구를 활용하세요. (請好好運用一些”道具”)
C Cup 반동을 신경 쓰세요. (小心反作用力)
D Cup 여우를 보여주세요.(展現狐媚的一面)
그런다고 바뀌겠어?(就算是這樣,你覺得又能改變多少呢?)
컵보다 중요한 건 볼륨이다」(比Cup更重要的,是曲線)
모든 비비안에게 아름답지 않은 볼륨은 없습니다.
(對Vivien來說,沒有不美麗的曲線)

컵을 깨뜨려라(打破cup吧!)希望女性朋友不再受罩杯大小影響,跳脫迷思

而2012年,Vivien推出新品free volume,不過它除了穿起來更舒服之外,和之前的產品並沒有太大的差異。所以企劃人員想到用吊鋼絲比喻肩帶的不舒適感,並請到韓國知名男藝人蘇志燮擔任廣告代言人,以跨性別行銷的方式,帶給消費者史無前例的新鮮感受。同時運用男性溫柔的話語與共感融化所有女性消費者的心。

廣告台詞與字幕翻譯
super: 와이어? (鋼絲?)
O.S 했보니까 잘 알죠. 얼마나 불편한지…아주 많이 불편해요
(吊過鋼絲當然知道囉~很不舒服的,非常不舒服~~)
super: 만약…와이어가 없다면? (如果…沒有鋼絲的話..?)
O.S 편하겠죠. 자유롭고 불편한 게 없으니까
(會很舒服吧?因為自在多了)
super: 하늘을 나는 기분 (飛在空中的感覺)
O.S 마치 하늘을 나는 기분. 여자들도 마참가지 아닌까요?
(就好像飛在空中的感覺,女性們應該也一樣吧?)
super: 와이어가 없는 듯 자유롭게 (비비안 플리볼륨)
(就像沒有鋼絲一樣,自由自在)(Vivien free volume)
O.S 내 여자는 비비안 (我的女人 Vivien)

廣告測試

Vivien針對16~39歲的女性進行一項消費者調查,結果顯示由蘇志燮代言的內衣廣告對購買的影響力達45%,比起2010年由申世京代言的廣告還高出兩倍左右。其中有68%表示這則廣告很有新意,對廣告的好感度也上升10%(與2011年相比)

另外,Vivien還推出了蘇志燮一系列的桌布,也大受女性網友的好評。http://www.namyeung.co.kr/cs/wallpaper.asp

栗子看廣告

其實韓國女性用品品牌使用男藝人代言已經不是一件新奇的事了(例如化妝品用李敏鎬、金賢重),不過用男藝人代言男性完全用不到的胸罩倒是真的很新奇!而且他不是用「男性看女性身材」這種令人有壓力的方式切入,而是以一種關心、感同身受了解女性私密的困擾(因為內衣肩帶感到不舒服)。雖然這個困擾可能不是真的那麼令女性在意,不過發現這個小地方,更能突顯品牌對消費者的細心呵護~

不過他們為什麼選擇蘇志燮呢?我個人對蘇志燮並不是很了解~說不定他在韓國很受女性歡迎吧?如果用玄彬或現在很紅的补有天呢?不過他們的年齡感覺有點太年輕…可能年長一點的男星更能呈現溫柔呵護的形象吧?

實用韓語:

中文 韓文 備註
女性內衣 란제리 (法文音譯lingerie)
廣告代言人 광고 모델 (在韓國他們不用「代言」的概念,而是把藝人當作商品的model)
拍廣告 광고에 출연하다
吸引目光 눈길을 끌다
文案 카피 (我們通常說copy,這邊是外來語音譯)
跨性別 크로스섹슈얼 (韓文解釋為喜歡使用女性配件做裝飾的男性)
身材 볼륨 (音譯Volume,指的是凹凸有緻的身材曲線,又稱S라인)
播出 전파를 타다
桌布 월페이퍼 (音譯wallpaper)

(以上資料由栗子蒐集、整理、翻譯與撰寫,若要引用請事先取得同意喔)

補充新聞

http://www.ajnews.co.kr/ajnews/view.jsp?newsId=20120508000627

비비안의 일명 ‘소지섭 브라’가 인기몰이를 거듭하고 있다.

원 제품명이 ‘프리볼룸’Free Volume인 소지섭 브라는 메이저 업계 최초로 기용한 남성 모델인 소지섭의 이름을 따 ‘소지섭 브라’로 불리며 호응을 얻고 있다.

지난 2월 출시된 프리볼룸 브라는 지난 4월까지의 판매량이 지난해 봄 선보였던 신제품의 같은 기간 판매량에 비해 51% 넘게 신장된 것으로 나타났다. 여성모델을 기용했을 때보다 판매량이 오히려 증가한 것이다.

프리볼룸 브라는 와이어(wire)를 컵 안쪽이 아닌 바깥쪽에 올려 둬 압박감이 적게 느껴지도록 해 기능적인 면 또한 개선했다.

비비안 상품기획팀 관계자는 “지난 봄에 선보였던 제품과 올 봄의 신상품이 동일제품이 아니라서 절대적인 비교는 어렵지만, 제품의 특성 상 편안한 착용감을 준다는 장점과 모델 소지섭의 효과가 작용했다고 판단된다”며 “프리볼륨 브라는 현장을 담당하는 매장 매니저들로부터도 좋은 평가를 받고 있다” 고 전했다.

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